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不安分的大学创业给你看

从传统意义上说,尹纯尧不算个好学生,因为他太不安分,总是东奔西跑的。读小学五年级时,他就推着自行车卖冰棍;从初中到大学,他每年暑假都去打工;从跨入大学校门的那一刻起,他就再没向家人要过一分钱;自己“致富”的同时,他还给其他在校大学生提供勤工俭学的机会……大学还没毕业,他已是一家网站的CEO,得到了很多荣誉:“中国大学生创业之星”、“中国大学生自强之星”……   尹纯尧是安徽科技学院一名即将毕业的大学生。经过大半年的经营,他创办的蚌埠大学生创业网蓬勃发展了起来。他说,自己创业并非突发奇想,也没有什么机缘巧合,更没有贵人提携。   卖冰棍的“机灵鬼”   尹纯尧1985年1月出生,小时候家境不太好,全家人的生活都靠当教师的父亲那点微薄的薪水支撑。尹纯尧是个懂事的孩子,从小就有改变命运的愿望。   尹纯尧第一次“做买卖”时,还在上小学五年级。那时,他经常一大早就推着一辆破自行车,去很远的冰糕厂批发冰棍,然后到附近的村子叫卖。第一天,他只卖了十几根冰棍,但他仍然坚持做这个“买卖”。后来,附近各村的乡亲都认识了这个卖冰棍的“小机灵鬼”,不少人说:“这孩子将来肯定有出息!”   两种“苦”和“累”   中学时代,尹纯尧课余时间常跟着邻居、亲戚去打工。高三那年,为了挣学费,他跟着邻居到东北一家生产矿泉水瓶的企业打工,每天工作12个小时,而且都是夜班,一个月挣几百元。   “世界上有两种‘苦’和‘累’,一种是努力的苦和累,一种是后悔的苦和累,就看你选择哪种了。”尹纯尧说,他选择了前者,上了整整一个暑假的夜班。   2005年秋,尹纯尧进入安徽科技学院读书,决定再不向家人要一分钱。“自己已经长大了,再向家人伸手要钱会觉得很羞愧。”   大一暑假,尹纯尧去杭州打工,在一家公司里做推销员。那段时间,杭州的气温高达38度,尹纯尧每天都在外面跑市场、拉顾客,没少遭白眼,没少吃闭门羹。由于业绩突出,他被公司评为“最佳业务员”。   此后,尹纯尧前往义乌。经过详细考察,他批发了一批学习用品带到学校,挨个宿舍去推销,还到附近的其他学校去推销,不到一个星期,这批学习用品就全部售完。接着,他利用大一新生开学报到的两天时间,向新生销售了60多张手机卡,赚了1000多元。   尹纯尧的一位老师这样评价他:“从传统意义上说,他不算个好学生,因为他太不安分,总是东奔西跑的。但他颠覆了我们的认识,他丰富的阅历和实践甚至超过了研究生。”   承包校园报刊亭   大二期间,尹纯尧迈出了大胆的一步:独自承包经营校园里的两个报刊亭。   别看报刊亭小,要想经营好并不容易,在尹纯尧之前的承包者都亏了钱。尹纯尧认真总结了前面的经营者的教训,转变了经营思路:报纸杂志打折卖、杂志过期卖不完就出租、买电话卡送报纸……一番折腾后,报刊亭的生意火了起来。   “学生都不富裕,我不愿意多赚他们的钱,这就要求讲究策略,薄利多销。”尹纯尧说,经营报刊亭使他掌握了与顾客沟通的技巧,让他熟悉了财务统计、经营管理、营销宣传等业务,对他以后的创业有很大的帮助。   生意越来越好,尹纯尧聘请了4名贫困大学生帮他经营报刊亭,自己腾出手,开始张罗其他事情。   “梦想在更远的地方”   2008年,尹纯尧开始考虑毕业后的出路。有两家公司向他伸出了橄榄枝,待遇丰厚,但他拒绝了。“我要自己创业,不管风险有多大。”尹纯尧说。当其他同学在思考如何找工作时,他已经踏上了创业之路。   去年10月下旬,尹纯尧和3位朋友携手创办了蚌埠大学生创业网。“之所以选择做这个网站,不仅因为成本低、灵活性大、前景广阔,也因为当地缺这个。”   在网站创办之初,几乎没有人相信,一个普通大学生用这种方式创业能成功。尹纯尧说:“我也很着急,但没办法,只能等,让时间来证明我能成功。”   尹纯尧跑遍了蚌埠的所有高校,与他们建立合作关系。那段时间,每天早上别人还在熟睡时,尹纯尧就拎着包出门了,直到晚上11点以后才回宿舍,凌晨1点以后才睡觉。   “最苦的时候,我兜里只有十几块钱,硬撑了半个多月。”去年12月上旬,尹纯尧的网站和南京一家英语培训机构合作,打算开展大学生英语四、六级培训。谁知,最后没有谈妥,尹纯尧损失了3000多块钱。之后的半个多月,尹纯尧没钱吃饭,只能顿顿白水煮面。   “那段时间太难了!我也想过放弃,但忍了又忍,怕以后后悔。我一直对伙伴们说,我们没有失败,只是暂时停止了成功的步伐。”   凭着努力和执著,不到半年时间,网站的点击量由最初的平均每天200多次上升到1000多次,最高时能达到5000多次。不久,网站又开拓了新的业务,获得了新的收入来源。   去年12月,尹纯尧被评为“中国大学生创业之星”。今年1月29日,他又荣获“中国大学生自强之星”证书和“中国大学生新东方自强奖学金”。   “我还有梦想在更远的地方。”尹纯尧说,他的目标是,3年后将网站规模扩大到能够覆盖全省甚至全国,以帮助更多大学生走上创业之路。
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